“你听说过KOL吗？”
“当然，你是说关键意见领袖，是吧？”
李修然对KOL、KOC之类的简称很熟悉，毕竟他之前也是产品经理。
所谓关键意见领袖，就是在一些行业或者领域比较权威的人士，现在也指那些拥有巨大粉丝量的自媒体。
“那你还不明白我在说什么吗？”但冰笑了笑说。
“但叔，怪我愚钝，你能否再说清楚些？”
“想想李佳柒、董雨辉这些人，他们直播一晚可以卖出多少商品？”但冰说，“无论是不是你刚才提到的那些超级品牌，就算是很小的一个品牌甚至没有品牌的产品，只要在他们的直播间一卖，那也是卖的很好啊！”
说到这，李修然终于明白了但冰在说什么，而且他对此观点深以为然。
他现在购买东西时，也会受到各种自媒体观点的影响，他也参与过直播买货，那确实不是在根据品牌买东西，而是另一套逻辑。
“而随着互联网的快速发展，一些非常固定的销售渠道也发生了重大变化。”但冰说，“拿格力举例，之前格力是非常依靠线下经销商的，线下比重要远高于线上。但随着消费者消费模式的改变，线上比例显着提升，近几年格力也将大量的精力花费在了打造线上渠道。董大姐不是还经常亲自出镜带货吗？”
“是啊，我当时还看过她几次带货。”
“按照传统的护城河理论，强大的渠道就是护城河。可是随着社会的发展，原本强大的渠道变了，那这还是护城河吗？”但冰说，“如果依旧只守着线下的市场，把重心都放在线下，你觉得这难道不危险吗？”
“听起来很危险啊！”李修然现在的消费基本上都是在线上，而他周围的朋友也是。如果不重视线上，那太可能出现危机了。
“所以，回到最初的那个问题，你还觉得固态的护城河真有那么靠谱吗？”但冰笑了笑问道。
李修然心悦诚服地点了点头，诚如但冰所说，这个社会在发展，科技在发展，商业模式在发展，护城河自然也不会是一成不变。
“在传统的视角下，品牌、规模、渠道、特许经营权等当然是构建护城河的重要部分。但是，随着时代变化，当创新越来越快时，我们就不能再固步自封了。”但冰说，“所谓的护城河，一定要用动态的目光去审视。”