李逵侃侃而谈，反倒是苏过若有所思。
高俅不服气道：“昨日还有江宁府的豪商，也让你拒绝了，却是为何道理。”
“太简单了，他仅仅是个商人。”
这话说出口，让苏过脸上顿时一惊，商人，货物不仅是因为商人售卖的吗？
可李逵的口气，似乎对商人非常不屑。
苏过问：“人杰，是否其中另有隐情？”
李逵点头道：“没错，商品让商人售卖本来就没错。江宁府也是繁华之地，商贾云集，鱼米之乡。这等繁华之地，却让一个没有任何权贵背景的商人去开拓市场，很容易陷入被动的境地。一来，售价颇高，引人非议。二来，我给商户的价格和售价虽然都有明确的限制条件，但只要卖得好，商人的收益是非常可观的。”
“再说江宁府，古称建业，又是南唐故都，城中权贵不少，加之周边富庶，能吃得起雪花盐的人家不少。没有权贵的保护，他的生意能做，但做不长久，同时也会引起当地对雪花盐的认同感降低。在江宁府，真正有足够大势力的是广德军，这是江南东路唯一驻扎的一支禁军，广德军的将官们才是江宁这座繁华府城的本土势力，他们不出面，其他背景的商人恐怕难以站稳脚跟。我就算是让他试着在江宁府售卖，也不是帮他，而是害他！”
李逵的批发价是六折，也是就是说商人刨去利润之后，只要销量保证之后，利益非常可观。
雪花盐虽然是奢侈品，但毕竟是盐，这东西比珊瑚玛瑙之类的便宜的多的多，能够消费的起的人群并不小。尤其是在大宋，人口破亿，能够消费得起雪花盐的人家至少是百万级的。比任何一个朝代都要多。
只要推广得当，就能获得不错的销量。但前提就是，这个商人能够维持住江宁府的场面。让出利益，显然不够。雪花盐不是锦绣之类的商品，不需要作坊，大量的熟练工人，只要来颖州进货，当地售卖就可以了。如此简单，权贵会贪图一点蝇头小利，而放弃侵吞所有好处的机会？
除了权贵，普通的富户也会有人为了面子买上一罐，然后吃完了盐之后，从街头买井盐青盐之类的放在雪花盐的罐子里，用来充门面。
打肿脸充胖子的人大有人在。
李逵的这个推论，把苏过吓了一跳，反倒是高俅却一副理所当然的样子，他就是军户子弟，对此自然熟知，附和道：“没错，军中主将副将没有开口，他这生意做不下去。将门在当地，可以有十年，几十年，甚至几代人的经营，简直就是铁桶一片，推都推不倒。”
苏过愕然不已，惊问：“如果没有将门背景的商人呢？”
这也是一种情况，并不是所有的府城都是让将门控制的，也有一些例外。比如说大名府，距离开封府很近，规模却一点也不比开封府小多少，而且朝中权贵，勋贵，甚至百年家族都会在大名府置办宅子和庄子。